Avez-vous remarqué que la location saisonnière se professionnalise ?

 Aujourd’hui, tout le monde s’y est mis et il est très difficile de sortir du lot.

Il existe cependant quelques astuces pour y parvenir.

Les 4 règles à respecter pour cartonner

– Avoir de belles photos
– Avoir une annonce attractive
– Avoir des supports de vente performants
– Avoir un maximum de commentaires élogieux.

Rentrons un peu dans le détail :

Avoir de belles photos :

Attention, ici, pas de recette miracle, si votre logement ressemble à la maison de votre grand mère (Le papier peint avec des fleures devrait être illégal !), il va falloir repenser la déco.
Pour les photos, il faut les faire faire par un pro.
Cela vous va vous couter 200 à 250€ mais le taux de clic sur votre annonce va exploser.
Si vous voulez vraiment les faire vous même (c’est une mauvaise idée !), je vous donne quelques conseils un peu plus bas 😉

Une annonce attractive :

Une bonne annonce (et un bon titre) raconte une histoire. Le logement en lui même ne doit être décrit que dans un second temps. Il faut ici vendre l’environnement (ville, montagne, mer, …) et les activitées (vélo, rando, …)

Des supports de vente performants :

Avoir une annonce compétition n’est pas suffisant, il faut que les clients intéressés la voient.
A ce sujet, ne cherchez pas midi à 14h. Enregistrez-vous sur les sites leaders.

Les commentaires :

En marketing, les commentaires sont un outil extrêmement puissant que l’on appel la preuve sociale.
Si vous voulez cartonner, il faut IMPERATIVEMENT avoir des commentaires positifs !
Comment faire ? Demandez le à vos clients 😉

Voilà pour les bases.

Le problème de la dépendance aux sites de location

Vous avez appliqué les conseils ci-dessus ?

Très bien ! Il est maintenant temps de sécuriser votre business !

Connaissez vous la notion d’homme clé ? En économie, cela désigne une personne indispensable au bon fonctionnement d’une entreprise. Je ne vous fait pas de dessin.
Cette situation est très risquée. Il faut l’évitée impérativement !

Où retrouves t’ont ce problème dans notre cas ?

Pour cartonner en saisonnier en 2016, il est indispensable de créer une bonne annonce (entendre par là avec beaucoup de commentaires) et il faut pour cela se concentrer sur un ou deux sites maximum.
Vous le voyez venir le piège ?

Ajoutez à cela la grande volatilité d’internet et nous voilà en face d’un problème épineux.
(AirB&B était ils connu il y a 5 ans ? Non et je ne parierais pas sur le fait qu’ils soient encore leader dans 5 ans !)

La solution à ce problème ? il faut faire une sauvegarde, tout simplement ! Comment faire ?

C’est très simple :

Vous devez avoir votre propre site web !

Attention ! Il ne faut surtout pas laisser tomber les sites spécialisés, vos clients se trouvent chez eux !
Voyez cela comme une grosse carte de visite.

Votre futur site web va donc être votre « camp de base »

Vous y regrouperez toutes les informations possible, réparties en 4 sections :

La présentation de l’offre : Pour décrire la région, la ville, l’appartement et indiquer vos tarifs.

Le livre d’or : Pour y regrouper un maximum de commentaires.

Les cartes : Les clients doivent trouver facilement comment venir.

La page de contact : Un formulaire, un mail et un numéro de téléphone tout simplement.

Le calendrier est quant à lui à afficher partout. C’est une information qui doit être facilement accessible.
Le résultat est simple :
Votre prospect n’aura presque plus de questions et appellera juste pour réserver.

Votre site Web

Maintenant vous allez me dire : c’est bien beau tout ça mais comment le créer ce site web?
Pas de panique, ça c’est mon job 😉

Je me charge pour vous de :

Créer et mettre en ligne votre site web :
– Trouver et réserver un nom de domaine attractif (le fameux www.exemple.fr)
– Contacter un hébergeur et payer l’hébergement du site pour une durée de 1 an (valeur, 43€)
– Installer le logiciel qui permet de piloter facilement le site
– Mettre en ligne le site internet
– Mettre en place un design sobre, élégant, efficace et qui s’adapte à tout type d’écran (le même que celui de ce site)
– Rédiger les mentions légales
Faire le marketing et mettre en valeur votre bien :
– Trouver un titre qui fait cliquer pour votre annonce
– Rédiger une annonce attractive (c’est le nerf de la guerre et vous pourrez la copier partout !)
– Retoucher les photos (Attention, si elles sont mal prises, je ne vais pas pouvoir y faire grand chose)
– Redimensionner les photos
– Présenter vos photos de manière efficace et agréable
– Lister l’ensemble des caractéristiques et équipements de l’appartement
– Présenter les activités et attractions que l’on trouve à proximité
Présenter d’autres renseignements complémentaires :
– Incruster des cartes interactives avec les différents trajets pour venir chez vous.
– Mettre en place un calendrier des réservations

Pour que vous puissiez être autonome par la suite, je vous apprend également :

– A vous connecter à votre site web
– Le fonctionnement des principales fonctions du logiciel de gestion
– Le fonctionnement des extensions que je vais installer (Calendrier / Diaporamas)
– A mettre à jour vous même votre site (nouvelles photos, nouveau avis, …)
Tout cela vous parait compliqué ? Et bien c’est faux.
Si vous savez poster une annonce sur internet, vous savez piloter votre site web.

En complément de cette prestation et parce que je veux être sur que vous ayez des résultats, je vous offre également :

La méthode pour trouver votre meilleur prix de vente et optimiser vos revenus (rien que cette info va vous faire gagner plusieurs centaines d’euros par mois !).
– Un guide pour vous apprendre à prendre de belles photos (C’est l’une de mes passions, j’ai acheté mon premier réflex en 2008).
– Des méthodes simples pour trouver un bon photographe.
– Ma fiche personnelle sur laquelle je note toutes les petites astuces que j’ai pu trouver au fil du temps pour cartonner en location saisonnière.

Alors évidement, il y a d’autres alternatives :

Alternative N°1 : Ne rien faire
C’est bien évidement la plus mauvaise solution, si vous ne faites rien, il ne se passera strictement rien.
Vous arrivez tout juste à payer les charges ? Votre situation sera exactement la même dans 6 mois !
Alternative N°2 : Faire faire votre site par un professionnel non spécialisé.
C’est une bonne idée. La différence réside dans le fait qu’il vous en coutera au moins deux fois plus chère et que le prestataire choisi ne connaitra pas les règles du jeux très spécifiques à la location saisonnière.
Personnellement, je m’y intéresse de près depuis 4 ans et ai dépensé plus de 2000€ en livres et formations.
Alternative N°3 : Créer votre site vous même.
C’est une autre bonne alternative. Vous allez juste passer des centaines d’heures pour tout apprendre alors que vous pouvez avoir votre site web dans quelques jours.
Alternative N°4 : Utiliser un outil de création gratuit.
Il existe de nombreux outils pour faire ça mais je déteste ces solutions. Non pas parce qu’elle sont gratuites (ça c’est le bon point) mais parce qu’on ne vous dit pas toute la vérité.
Le site que vous allez créer ne vous appartient pas. C’est juste un « sous-site » rattaché directement à l’outil utilisé. Concrètement, vous pouvez tout perdre à tout moment. Un peu dommage quand on cherche à faire une sauvegarde n’es-ce pas ?

Notre collaboration va se passer de la façon suivante :

Étape N°1 : Vous me passez commande.
– Étape N°2 : Je vous envoi un email contenant un formulaire à compléter ainsi que les bonus.
– Étape N°3 : Vous me laissez quelques jours pour bosser sur votre site web (je vous communiquerais la date de livraison)
– Étape N°4 : Je vous livre votre site web, les identifiants d’accès, la méthodologie pour changer le mot de passe, les accès à votre compte auprès de l’hébergeur ainsi que différents tutoriels pour que vous puissiez être autonome dans la gestion de ce nouvel outil.

Quel est le prix de votre site web ?

– 1000 € ? Certainement pas, ce serait trop chère. Quoi que, si vous faites le site vous même et en admettant que vous allez y passer 100 heures (croyez moi, si vous partez de 0, vous pouvez doubler), ça ne fait que 10€ de l’heure. Gagneriez-vous plus que 10€ de l’heure en travaillant sur autre chose ?

– 500 € ? Non plus. Ça c’est la fourchette basse des tarifs qui se pratiquent habituellement. C’est beaucoup d’argent mais c’est déjà une excellente affaire pour votre business 😉

– 300 € ? On y est presque, le tarif pour la création de votre site web est de 297 €. Si votre logement est à 50€ la nuit, il faudra donc moins de 6 nuits pour l’amortir. Autant vous dire que cela va être vite réglé.

En cliquant sur ce bouton vous allez être redirigé vers l’interface de paiement sécurisé Paypal.
Si vous n’avez pas de compte Paypal : vous pouvez quand même effectuer votre paiement avec votre carte bancaire.
– Une fois le paiement validé, vous recevrez un email contenant les différents bonus ainsi que le formulaire à me retourner

Vous vous demandez peut être si je suis un charlot ? c’est vrai après tout, comment es-ce que je peux proposer des tarifs près de 40% inférieurs à mes concurrents. Et bien c’est très simple, je suis spécialisé !

Pas besoin de discuter avec vous du design ou du contenu de votre site, j’ai longuement étudié le sujet et je sais ce qui marche. Pas de chichi, tout simplement.

 

Maintenant attention, ce prix de 297€ ne durera que quelques jours. C’est mon prix de lancement.
A compter du 15 Mars 2016, je l’augmenterais de 100€ (297€ -> 397€). Honnêtement, cela restera toujours une super affaire mais il serait dommage de payer 25% de plus pour la même chose.

 

C’est maintenant à vous de prendre la bonne décision. Si vous ne faites rien, votre situation ne changera pas. La seule solution est d’agir maintenant !


On se retrouve de l’autre coté.

A tout de suite.

Quentin.